Як на нас впливає нейромаркетинг


Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Кожен маркетолог мріє точно знати, як думає і як буде діяти потенційний покупець. Завдяки істотним проривам в області неврології і нейробіології, ця мрія перетворилася в реальність. Нейромаркетинг включає пряме використання технології візуалізації, сканування або іншого виміру мозкової активності для визначення реакції суб’єкта на конкретний продукт, рекламу, упаковку та інші елементи маркетингу.

За останні роки маркетологи довели скептикам, що нейромаркетинг – це не просто галас, він існує тут і зараз і буде розвиватися. Все більше і більше великих компаній (PepsiCo, наприклад) використовує сканування мозку для визначення того, що споживачі дійсно думають про їх продуктах і що вониїхкладів того, на які хитрощі нейромаркетингу ведеться більшість. І сподіваюсь, що знання про них допоможе тобі скоротити витрати.

Вважаємо, що чим дорожчий продукт, тим краще

Багато людей вважають, що якість того чи іншого продукту визначає його ціна. У Каліфорнійському технологічному інституті провели дослідження, яке доводить, що найбільше нам подобається те, що дорожче. Зрозуміло, що мова про порівняння. Учасникам експерименту запропонували спробувати вина різної вартості і розповісти про відчуття.

Хлопці щиро хвалили то вино, яке було дорожче. Мозок кожного з них дійе ого вина. Правда, справа в тому, що вино було однаковим і не самим хорошим. Перший раз його піднесли під виглядом дорогого, а після – під виглядом дешевого. Зрозуміло, це стосується не всіх видів товарів, і стверджувати, що абсолютно всі дорогі речі не варті своїх грошей, не можна. Однак такий вплив на наш вибір має місце.

Прив’язуємося до осіб на упаковках

Продукти, на упаковках яких є зображення обличчя, запам’ятовуються краще. Експерименти показали, що особи як би «чіпляють» очей, впливаючи на центр уваги. Г дна славу і зробила рекламу, в якій передній вид автомобіля був схожий на людське обличчя. Після того як цю рекламу запустили, продажі зросли на 12%.

Зараз ти подумав: «І що ж в цьому поганого?» Але не поспішай з висновками. Мова про любов до бренду, а не до продукту. В ході одного з найвідоміших досліджень нейромаркетингу з’ясувалося, що ми вибираємо такий напій, як Coca-Cola, частіше, тому що любимо бренд і довіряємо йому. При цьому в сліпому дослідженні ті ж респонденти оцінили смак Pepsi вище, ніж смак Coca-Cola. Побачивши знайомий бренд в учасників активувалися ділянки мозку, які відповідають за формування переваг і пам’ять. Саме тому прихильність перемогла смакові якості.

Довіряємо думку більшості> >

А може, і не довіряємо, але слідуємо. Скільки б спроб виділитися з натовпу ми не зробили, найчастіше мозок вибирає конформізм. Чому? Тому що він так влаштований, що вважає досить небезпечним відрізнятися від більшості. Всі написи зі змістом на кшталт «нам довіряє вся країна» або «91% покупців залишилися задоволені цим товаром» в більшості випадків працюють. Мозок зчитує цю інформацію і підштовхує тебе до покупки.

Любимо хвилинні задоволення

Ми схильні до імпульсивних покупок і рідко замислюємося про те, скільки коштів іде на рік на каву з собою, наприклад. Мозок роблибагато компаній полегшують нам доступ до товарів, даюї ки. По суті, кожен раз, коли ти замовляєш суші або піцу або береш каву з собою, ти потрапляєш в пастку нейромаркетінгу.

І ні, я не говорю, що суші додому – це погано, а просто пояснюю тобі, як все влаштовано. Але все-таки якби ти не вибрав доставку додому, а прогулявся б в магазин, швидше за все, зміг би заощадити. Але ж можливість нічого не робити, а просто почекати дуже приваблива, чи не так?

Rozetka UA
You May Also Like
Читати далі

«Я просто дивлюсь»: як реагувати на заперечення клієнтів в магазині


Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477
Більшість продавців, почувши від відвідувача магазину фразу «Я просто дивлюсь», не знають, як правильно вести себе в подібній…
Читати далі
Читати далі

Як зміниться життя ресторанів після пандемії


Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477
Ще до офіційного оголошення карантину в країні першими про падіння виручки заговорили представники ресторанного бізнесу. Зараз, під кінець…
Читати далі
Читати далі

Чому музика в ресторані може дратувати відвідувачів


Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477
Підприємці давно використовують музику для вибудовування тісного емоційного зв’язку з клієнтами. Наприклад, відвідувачі ресторанів можуть не звертати увагу…
Читати далі
Читати далі

Сарафанне радіо: як реклама «з вуст в уста» допомагає підвищити продажі


Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477
У 2020 році все важче знаходити нові способи збільшення продажів як в офлайні, так і в онлайн-середовищі. Для…
Читати далі
Читати далі

PR в бізнесі: практична необхідність і головні відмінності від реклами


Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477
Найчастіше власники малого бізнесу навіть не припускають, наскільки важливу роль може зіграти PR в просуванні їх справи. У…
Читати далі
Читати далі

Google вперше розкрив дохід YouTube від реклами


Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/gryzin/chernets.pro/www/wp-includes/blocks.php on line 477
У 2019 відеохостинг YouTube заробив на продажі реклами $ 15,15 млрд, що на $4 млрд більше, ніж роком…
Читати далі